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澳门威尼斯人网址:艾佛森、蕾哈娜、侃爷韦斯特,选好代言人运动品牌就能高枕无忧了吗?

时间:2018/1/18 14:50:14  作者:  来源:  查看:190  评论:0
内容摘要:在女性运动装备的销售市场中,到底要不要请体育或是娱乐明星代言?各大品牌厂商对于这个问题都持有不同的看法。德国运动品牌彪马(Puma)在2014 年签下了流行音乐天后蕾哈娜(Rihanna)作为自己的品牌创意总监。而此举现已获得一定成效——彪马的年销售额已经从30亿欧元(约231....
在女性运动装备的销售市场中,到底要不要请体育或是娱乐明星代言?各大品牌厂商对于这个问题都持有不同的看法。

德国运动品牌彪马(Puma)在2014 年签下了流行音乐天后蕾哈娜(Rihanna)作为自己的品牌创意总监。而此举现已获得一定成效——彪马的年销售额已经从30亿欧元(约231.7亿人民币)增长至40亿欧元(约315.6亿人民币),并且彪马在世界各大知名运动用品零售商(如:Foot Locker)的销售比例也在不断上升。当地时间1月11日,彪马的母公司法国奢侈品集团开云集团 (Kering)宣布,计划将目前持有的彪马公司86 % 的股份中的70%分配给公司股东。此举也是对彪马近年来业绩增长的一种肯定。



▲彪马为蕾哈娜推出了专属展品线

在最新发布的年报中,彪马公司将蕾哈娜视为“女性产品类目销售额增长的功臣”——蕾哈娜的个人产品线在2016年为公司贡献了7%的增长率。

彪马公司CEO比约·古登(Bjorn Gulden)表示,男女消费者在购买运动装备时的出发点不同,这促使彪马做出了签约蕾哈娜的决定。彪马由于签下蕾哈娜当年还曾经受到一些行业分析师的批评,此举被认为只是彪马的一个噱头而已。

“不幸的是,在女性运动领域,你很难在中国、挪威、美国、德国等地方找到那些传奇式的明星人物来代言。如果非要寻找代言人的话,你只能到娱乐明星中去寻找,”古登表示。“而男子运动就不一样,你随随便便就可以点出10位在世界范围内都有巨大影响力的男子篮球运动员,足球也一样。”

彪马赞助的运动明星也不在少数,包括英超劲旅阿森纳队、牙买加百米飞人“闪电”尤塞恩·博尔特(Usain Bolt)、美国女子短跑名将詹娜·帕拉蒂尼(Jenna Prandini)。除此之外,彪马在娱乐圈还赞助了影星凯莉·詹娜(Kylie Jenner)以及歌手赛琳娜·戈麦斯(Selena Gomez)。

然而,“名人营销”的方法并不是对所有的运动品牌都有效。早在2000年,锐步(Reebok)和NFL签下了一笔赞助合同,同时还签约了当红NBA球星阿伦·艾弗森(Allen Iverson)。为了趁热打铁刺激产品销量,锐步接着签下了嘻哈歌手Jay-Z 和50 Cent。然而,锐步在2006年被竞争对手阿迪达斯收购,并且在很长一段时间里找不到自己的定位,而最终退出团队运动市场转攻别处。




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